太平人寿总经理程永红：银保业务有三个变化

保险业高质量发展的逻辑重构与价值重塑”为主题的2023慧保天下保险大会在深圳举行。

会上，太平人寿总经理程永红表示，近年来，保险业银保业务波动较大，但总体趋势保持上扬。从原保险保费收入来看，银保业务增速2019年扭负为正，目前已保持了连续四年正增长。继2020年重回万亿元平台后，银保业务2021年再次占据了行业总规模的约三分之一。2022年银保原保险保费收入达1.3万亿元，同比增长8%；总量占比又上升近2个百分点，超过37%。首年期交保费规模同比增长近15%，超过3000亿元，首次超过了个人代理渠道。在规模增长同时，银保也呈现出巨大价值释放潜力。

程永红进一步表示，银保渠道亮眼业绩数据的背后，是市场的三个变化。一是保险与银行空前“双向奔赴”。二是银行客户保险需求不断提升。三是银保渠道价值潜力加快释放。

程永红还提到，银保渠道正成为行业增长的一个新焦点，但银保发展仍然存在不少挑战。如，如何从根本上提升银保渠道价值贡献？如何与银行实现客户经营上的打通？如何提升银行销售相对复杂的高价值保险产品的动力和能力？如何与银行保持长期可持续的积极合作关系等。要解决这些问题，保险首先要完全融入银行的商业生态和业务链条。保险和银行不仅是利益共同体，还要成为命运共同体。

“要完成这种转变，保险公司要将自己的‘保险推销员’角色转变成为银行‘零配件供应商’，角色转变可以为保险和银行带来双赢。”程永红说道。